网络营销帮助企业圈进亿万财富

　　酒香仍需勤吆喝，在这个互联网经济时代，连胡庆余堂、王星记、天香楼、致中和等一些杭城老字号，也都在网上拉开叫卖。一方面，网络营销投入少、传播广、针对性强，深得企业钟爱；另一方面，网络的虚拟特质又使得企业对网络营销的效果心生期待。

　　明天，全球最大的中文搜索引擎百度来杭召开营销百强峰会，解密效果营销时代的财富秘籍。

　　2006年3月16日，国内知名市场研究和管理咨询机构———赛迪顾问发布《2005-2006年中国网络营销市场与投资机会研究年度报告》表明，去年，中国互联网电子商务交易额达到7400亿的规模。打造电子商务之都的杭州，无疑分下其中一大杯羹。

　　趋势

　　83%杭企涉足网络营销不关心虚名最关心实效

　　天香楼、胡庆余堂、王星记、致中和……大名鼎鼎的百年老字号，在网络时代也不甘寂寞，纷纷搭上网络营销快车，建起网站，用上搜索引擎营销。

　　“致中和现在的关键词日访问量已经有好几千。”百度杭州总代理浙大盘石客服总监童立说，“我们代理百度业务才一年时间，就已经有上万家杭州企业通过百度推广取得成功。”

　　连续两年被世界银行评为“中国城市总体投资环境最佳城市”第一名，连续两年被美国《福布斯》杂志评为“中国大陆最佳商业城市排行榜”第一名，近年来，杭州风光无限，成为创业乐土。去年，杭州实际吸收外资406.74亿元人民币，比上年增长18.8%，其中境外到位资金17.13亿美元，国内引进外资268.5亿元人民币，分别比上年增长21.5%、19.0%。

　　杭州十一五规划中，整合长三角区域中心城市优势和省会城市资源，打造总部经济被明确提出。较完备的制造业体系业已形成，电子信息、医药化工、机械制造、纺织服装及食品饮料等五大支柱产业主导作用明显，杭州正进入多元竞争的时代。面对土地、能源等要素竞争已显乏力的今天，寻求行之有效的营销方式成为企业领导人的当务之急。

　　据最近的《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示，杭州企业网络营销使用状况国内领先，83%的杭州企业使用过网络营销服务，这个数字远远超过其他二线城市。

　　试水网络营销之后，企业逐渐发现，原有单一的发布广告、建立企业网站、行业网站注册等服务，已经不足以让企业从同类竞争中脱颖而出。企业对网络营销的广泛应用，使其越来越熟悉这种方式。当网络营销褪去了原有新鲜感和神秘感的光环，“实效”就成了企业最终关心的目标。

　　浙大盘石总经理田宁介绍，服装已经与机械、电子等行业一起，跻身杭企应用网络营销的热门行业。

　　国内权威调查机构零点公司于2006年1月对国内囊括化工制造业、食品、饮料等十多个不同行业的企业主进行了调研，也得出了同样结论：效果是企业主在做网络推广时最为关注的重点，企业主使用网络推广产品想达到的效果主要包括企业的销售额提升和公司的品牌提升。

　　以效果为王的网络营销时代正在到来。继搜索巨头雅虎的全国万场电子商务培训会之后，百度也将在明天给杭州企业带来一场以“企业营销，效果为王”为主题的百度营销百强峰会。届时，资深网络营销专家将在香格里拉酒店与数百家杭州企业共同探讨企业效果营销之道，杭州入围企业也将现场交流企业营销推广的成功经验。

　　企业访谈

　　选择网络营销平台前必须了解客户习惯而不是自己的习惯

　　杭州利尔达科技有限公司于2005年开办了华东电子网，一个服务于电子元器件行业的电子商务平台。

　　华东电子网执行主管胡建国告诉记者，“做网站的人，对网络的资源利用情况会更了解一些，因此我们首先想到的就是利用搜索引擎来推广。现在搜索引擎服务商比较多，面面俱到当然效果会最好，但是投入产出比并不高，会造成一部分资金的浪费，因此我们决定在其中寻找一到两家效果比较明显的进行重点投入。”

　　在搜索引擎服务商的选择问题上，利尔达定出了“使用率决定搜索量”的原则。根据这个原则，筛选出三家搜索引擎巨头GOOGLE、雅虎、百度，经过比较，最后尝试在百度上做推广。华东电子网的流量很快飙升。

　　对于利用搜索引擎推广，胡建国自有一番经验：“网络推广也是一门技术活，并不是说你花了钱就会有效果。首先要选对搜索平台，在进行推广之前必须了解准客户习惯使用什么样的搜索引擎，而不是根据自己的习惯。”